21世纪经济报道记者唐韶葵 上海报道

9月29日晚间，上海出台楼市新政，推出包括缩短非沪籍居民购买外环外住房所需缴纳社保或个税年限、降低房贷首付比例等一系列举措。位于上海嘉定新城的象屿远香湖岸项目销售人员林盛（化名）和同事们立即开启加班模式，在夜间11点多时，他们陆续给客户发出购房新政要点以及楼盘资讯的信息。

作为准买家，王露莎的手机在夜里11、12点至少收到了4、5条信息，内容均是楼盘推介与上海新政内容。不过，这时的她，已经飞到外地开启休假旅游模式了。

自上海在5月份发布楼市新政，对外环外限购松绑之后，王露莎就想寻找合适的置换房源。对于选择外环外新房还是内环二手房，王露莎有几分纠结，因此一直没有入市。如今，政策对于购房人更为友好。但王露莎买房的心态却发生了改变。她越来越不着急出手了，“会有那么多人买房吗？除非大家都把股票卖了来买房。”

与王露莎们形成鲜明对比的是，开发商在新政面前略显着急。位于嘉定区沪宜公路3211弄的南山璞缦，规划有587套房源。数量不多，且还未拿到预售证，但开发商却在上海新政发布后突发计划于10月1日开放售楼处与样板房。

9月30日晚上，一名自称是开发商销售的人打给王露莎，称国庆期间有时间可以来看看样板房，并且其强调，项目销售不采取中介分销模式。据了解，南山璞缦户型以103平方米以上的大平层为主，首批房源售价均价为4.4万元/平方米，低于4.6万元/平方米的房地联动价。

“明天是第一天开放售楼处和样板间，我们大概十月中旬会取证。”销售人员在电话里始终保持耐心与热情，邀请王露莎到售楼处现场参观样板房。

9月30日下午，21世纪经济报道记者在南山璞缦项目看到，售楼处仍在赶工，绿色围挡还没拆除。售楼处门外，花盆花篮等物料一片狼藉，曲臂车的机械臂托举着工人，正在售楼处贴外立面铝板。

（傍晚6点，南山璞缦售楼处还在赶工，准备迎接第二天到来的看房客。 摄影：唐韶葵）

售楼处旁边的工地上，有好几台脚手架在工作着，但只有一栋楼盖出了地面，是否已达到建筑高度的1/3不得而知。

上海在2020年将楼盘的预售条件从封顶改成了造到建筑高度的1/2，后来又改成了造到建筑高度的1/3。在售价已经提前确定的情况下，开发商只能追求以最快速度开盘，也就是以最快速度造到建筑高度的1/3，从而提高IRR（回报率）。公开信息显示，南山地产在2023年10月下旬拿地，至今已快1年。知情人士透露，该项目拿地一年之后才开发建设，是因为等待上海放开“7090”政策，项目可打造高端置换型产品。

（南山璞缦项目施工现场。 摄影：唐韶葵）

在嘉定新城另外一个在售项目象屿远香湖岸，21世纪经济报道记者发现，售楼处外可见三三两两的看房人在往外走，偶尔也有一两辆轿车往售楼处方向开过来。门口也有中介人员上前询问：“姐，来看房的吗？”

进入售楼处，茶歇区已有两三桌客户坐下来咨询或者看资料，项目沙盘处，销售人员忙着给客户介绍。“您上午走之后，我们下午卖了10套。”林盛对站在沙盘前的一名中年男人说。这时，中年男人看中的一套顶楼已经卖了。林盛继续给中年男人及其家人做介绍，并不忘招呼其他刚踏进售楼处的老客户。直到晚上8点半，因为客户还在陆续赶来，林盛还无法下班。

（9月30日下午，象屿远香湖岸售楼处。 摄影：唐韶葵）

上海中原地产市场分析师卢文曦指出，此次新政赶在节前落地，一方面落实中央有关房地产调控“止跌回稳”相关精神，另一方面，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。新政有助于转变买卖双方看淡市场的预期，再借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长。

他认为，最近几天市场氛围向好，管理层高频释放积极信号，资本市场一改前期低迷，地产股出现涨停潮，乐观情绪又开始回归。进一步优化的楼市政策会释放较多市场需求，一部分已经处于谈判中的客户这周末已经加速做决策的步伐，周末成交订单数量明显增加。黄金周的楼市表现值得市场期待，十月的楼市交易量也有望止跌企稳。

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网友看法

1、网友众泰皮尺部储备干部：这波撑不了多久 估计还会继续跌

2、网友老子观天下：一套房子动辄上千万，最低几百万，普通老百姓有钱买房吗？即使拿了首付，首付越低，房贷越多，往后有多少钱来还房贷？能还得起吗？

3、网友jobeyking：最少还有10%跌，明年有机会撑住

4、网友上进芒果8G：4·4万一平米，对打工仔来说只能是画饼充饥，要几代人才能买一套

5、网友xx101103：谎言一波又一波

6、网友老子观天下：一线城市的房价，为什么这么高？是谁把它推高的？是普通老百姓吗？非也！因为普通老百姓没有这么多的钱。

7、网友大气松鼠lTi：肆意妄为的制度不受监督约束，什么措施都没效果

8、网友aaaaaa：还会收割一波？

9、网友夹皮沟小组长：内环的通过栏杆望外看，哭晕在厕所里

10、网友海贼8811：都没连夜。热度不够呀。

11、网友俊俏钢笔OP：现在楼市的一些热度，只不过是把本来就打算买房的需求集中起来了而已，在短时间内可能会表现为交易量上升，但时间一长，没有足够的需求支撑，又会是尘归尘土归土。

12、网友孤狼：买买买，必须买，我也想买，谁赞助我200万[大笑]

13、网友Maxwell博士：有形的大手很厉害呀[赞][偷笑]

14、网友江苏净化：大跌就要开始啦

15、网友自若晚风cT：千万千万千万不要上当

16、网友高级雪碧Mz：我笑而不语

17、网友俊俏阳光Exl：上海人厉害

18、网友天涯倦客：这次的发钱救股市，拉楼市，其实就是稀释穷人血汗钱，省吃俭用的十万八万存银行救急的钱！比如300万亿的货币，对应300万亿的财富！现在增加20万亿！就是320万亿对应300万亿财富！富人通过贷款投资实现财富增值，穷人存银行贬值！ 如果还不能明白！[祈祷]我真的没有办法帮你们了[祈祷]大放水之下如何保全财富 大放水来啦！ 千万远离股市[祈祷] 千万远离股票[祈祷]因为时机未到！实体未好转，股市分红，圈钱规范！惩罚措施！很多都没有规范！这是没有投资价值的！每一次推高都是诱惑散户填坑！ 努力改变穷人思维模式！现阶段： 勇于借贷！ 捡漏二手房是穷人最后的翻身机会[祈祷] 未来房价将继续上涨[祈祷] 房价构成中土地成本占大头！政府又无法摆脱对土地财政的依赖！所以…． 现在这三年的土地出让金大幅减少，也是侧面反映了新房也减少！而且因为房地产需求不旺！开发的大多是针对富人的改善形住房和高端产品！大量的民营房企退出，剩下的都是不缺钱的央企国企，这些房企开发成本高，售卖时间长，价高，一般不会折价卖！ 所以刚需面临的情况是：这三年新建的住宅大幅减少，这是公认的事实！二手房存量巨大也是事实！成交萎缩！ 但是517新政出台，观望的刚需也出手了！成交量突破放大，但是现在成交量又小了，是因为现在愿意折价贱卖的二手房东都卖的差不多了，剩下的不愿低价卖的二手房东， 所以就来到僵持阶段！政府下一步会继续发行货币，提振经济！还收购部分库存房作为保障房和减少土地供应，[祈祷]以后的房地产交易主要在存量二手房中进行！但是二手房是有主的！是已经出售的！中国人善于炒作！所以一旦企稳上涨！普通人购房更无望[祈祷] 只有保障房，但是只要有能力，[呲牙]你肯定不愿意住保障房[加油加油] [呲牙]但是深圳市场的机会不多了！[祈祷]大趋势是往下⬇️！前期炒作过高！透支！另一个香港失去了世界金融中心地位！外资退！[祈祷]另一个致命原因就是平陆运河改写了西南西北地区新的出海口[祈祷]所以我对整个广东都不看好！ 未来我觉得房价必涨，这是货币超发贬值和政策的必然结果！政府不会舍弃土地财政收入来源！最先上涨的地方，上海，成都，南宁！南京、最适合本钱不多的人，能投资房产的城市就是南宁！南宁相当于新的上海！房价不高，广西青壮人口多！平陆运河将发挥重要作用！越来越多的企业入驻，人口会回流！南宁以后会变成1500万人口的省会一线大城市！房价上涨是大概率事件！

19、网友花降的声：好像一个新政赶着上轿子，就有更多钱还贷款了？哪来的自信？

20、网友热心鲸鱼3Q7：等着跳楼的新闻吧韭菜们……