很难有一家直播公司能像与辉同行般集中那么多“矛盾”：团队仅160人左右，却处在高强度的流量关注中；董宇辉从主播突然变身公司负责人，却依旧未和直播带货很好地自洽。8月18日，北京商报记者从多位员工、从业者了解到，与辉同行独立之后，部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着“二选一”的局面，与辉同行的人事架构以及管理模式仍然是未知。

也有从业人士认为，董宇辉在直播领域能否持续变现，还要看后续对供应链的搭建以及幕后团队的组建管理。相比大而全的直播机构，或许围绕单个IP进行业务拓展的工作室模式更适合与辉同行未来的发展。小到产品选择，大到组织架构，负责人董宇辉的抉择，都会影响董宇辉个人IP和与辉同行的发展方向。

稚嫩的团队

近日，单飞后的董宇辉再次上了热搜，“董宇辉谈及走红原因”登上了抖音、快手的热榜。8月18日，北京商报记者从多位东方甄选前员工处了解到，尽管今年7月东方甄选用一纸公告宣布与董宇辉分手，但这次分手引发的震荡不仅关乎粉丝，在员工的心里也留下了余波。

林琳（化名）是东方甄选的一名前员工，据她回忆，与辉同行与东方甄选分手后，幕后的团队成员需要面临眼下“二选一”的局面，一些和与辉同行常驻主播关系好的同事，选择从东方甄选离职，入职与辉同行。此前，在与辉同行尚未独立时，与辉同行与东方甄选共用着主播资源。

近日，董宇辉对外表示，与辉同行团队大约有160人。若是拿其他头部直播机构相比，与辉同行如同一个尚在发育的“婴孩”。公开数据显示，美腕大约有1200位员工，辛选集团员工超过4000人，东方甄选截至2023年11月30日也有‌1785名全职员工和720名兼职员工。

“对于选择了与辉同行的主播和幕后团队的来说，相比东方甄选，新公司的组织架构可能没有那么清晰，所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的。”林琳称，自己所在的团队中，只有1—2人前往与辉同行任职。

那么，东方甄选是否会对员工的“二选一”作出干预？对此，东方甄选相关负责人向北京商报记者表示不予回应。

但无论如何，与辉同行这家稚嫩的公司坐拥着惊人流量。与辉同行离开东方甄选后，灰豚数据显示，从7月26日至8月12日，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万。与此同时，与辉同行也在加紧招募品类运营、主播等岗位，扩充服饰、美妆、3C等类目。

目前来看，与辉同行还有足够的财力继续维持团队运转。根据东方甄选披露的数据，自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期间，与辉同行实现未经审核除税前溢利约为1.89亿元，纯利约为1.41亿元。截至2024年6月30日未经审核账目的资产净值约为7658.55万元。

在单飞后，董宇辉也获得了与辉同行1.41亿元净利润分成，并即将获得来自与辉同行1.41亿元净利润以及俞敏洪为其支付的7658.55万元用于收购与辉同行股权的资金。

对于一个初创公司来说，这笔启动资金相当丰厚，但这并不意味着与辉同行就能高枕无忧。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账。他表示，与辉同行如果给一位在北京的员工工资开2万元，200个人的团队，每月的工资支出就需要400万元，一年的人力成本至少是4800万元。

“1.4亿元，也就足够支付团队员工不到三年的工资。”庄帅说道。

这还没包括团队逐渐扩张带来的成本上涨。以东方甄选为例，为了养活2000多人的公司，截至2023年11月30日的6个月，东方甄选的薪酬开支总额达到了6.25亿元。这意味着与辉同行必须持续提升整体收入，扩大业务规模，由此担负起逐步壮大的人员成本。

潜藏的风险

2023年12月，一场“小作文”事件撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的关系，这场舆论风波的主要推动者，包括了来自董宇辉背后的“丈母娘”们。若是观察李佳琦、辛巴等主播的粉丝，会发现粉丝与超级主播的连接和追星并未有太多的差异性，他们会为主播的个人魅力、身份认同感和商品质量买单，同样也会为主播的商业发展操心，甚至“打抱不平”。

董宇辉从“草根”起家，摇身一变成为“超级明星”，这是不少粉丝认同、追随他的原因之一。相比于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗，从主播逐步坐上老板的位置，董宇辉更像是一个团队里被流量砸中的幸运儿。但另一方面，董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样，真正去管理、掌控过一家公司，包括决定、处理公司定位、经营策略、人员架构、财务管理等各种复杂的问题。

图片来源：抖音@董宇辉 截图

一位曾在东方甄选工作过的员工表示，在董宇辉同期的老师里，他的口才和长相并不出众，在他爆火之前，一些比较厉害的老师都在“双减”后被挖走了。“董宇辉不是那种突出的同事。”也有新东方的员工认为，董宇辉能接住流量，说明也是有一定本事的。

如此庞大的流量突然压在一个年轻的主播肩上，而公司所有的目光又都聚焦于他时，或许董宇辉内心也是难以笃定的。他很难立刻跳出主播身份，“速成”为一个游刃有余的公司负责人。“也有可能就此失败，一群人散了是我能接受最坏的结果。”他在接受媒体采访时表示。

脱离了港口的庇佑，与辉同行要独自驶向辽阔的海面。在一些直播业内人士眼中，聚光灯越是耀眼，意味着超级主播的任何言行都会被舆论场无限放大，稍有差池，甚至会为公司的发展带来难以预估的影响。

比如品控环节就是触发直播间舆情的重要一环，李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾“触礁”过。为此，这些头部直播机构花费了大量人力在选品和品控侧上。罗欣（化名）向北京商报记者举例，他所在的头部直播机构甚至成立了一个约50人的团队专门做品牌的背调工作。主要是盘查品牌过去是否有负面舆情，包括是否有涉及到敏感言论等问题。

“这些细节有些品牌会故意隐瞒，但一旦上了直播间被曝出来，就是相当严重的后果。”据他讲述，上述团队里的人员几乎是特定领域的专家，比如化学领域的研究人员就能为化妆品的成分问题提供意见。

“赚钱的同时，董宇辉需要稳住自己的人设，并避免出现假货、税务、法务的风险。”庄帅同样向北京商报记者强调道。

平衡“矛盾”

更为现实的是，在与辉同行一边前进一边装轮子的过程中，董宇辉除了要理顺自己的公司业务，还得理顺自己的内心。从老师转型为主播，再到超级主播、公司负责人，经历如此迅速的身份变化，董宇辉似乎很难理清楚这些“矛盾”。在一些综艺或访谈中，他直率地谈到“不想说1、2、3上链接，内心抵触”“抗拒卖东西”“不想绞尽脑汁掏空消费者的钱包”。

董宇辉或许成了直播行业中一个“最拧巴”的公司负责人。他要同时应对直播带货和舆论场，却离不开直播间；他希望公司能专注于农产品、文旅和书籍，但现实情况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价商品；他担心单纯以业绩和利润作为追求，整个公司会扭曲变形，然而他又得顾及员工的个人发展……

在一些偶然的时刻，这样的矛盾会突然显现在董宇辉身上。如何在从业情怀和商业利益两端寻找到平衡点，作为公司的领军人物，留给董宇辉去接纳、适应并作出选择的时间也没有那么充裕。

香颂资本董事沈萌认为，从目前的发展情况来看，与辉同行在人事架构层面可能并不会像东方甄选一样铺张。相比于MCN和品牌的组织架构，与辉同行更有可能是以工作室的形式来运营。“类似于明星的艺人工作室结构，与辉同行的所有业务，未来可能会面临同一个人，也就是董宇辉来展开，所以并不需要这么多旁支人事结构。”他说道。

在沈萌看来，与辉同行未来会引入新的职业经理人，负责公司的经营和架构调整执行。董宇辉也可能将公司股权分配给对公司有贡献的员工，以作激励。

“融资可能还是比较小，如果保持目前的盈利能力，董宇辉自身的IP流量就足够转换成与辉同行的收益能力。”沈萌补充，在未来也不排除董宇辉会通过股权转让的方式，将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现。

另一位涉猎品牌直播的资深人士向北京商报记者判断，新东方和与辉同行可能不会完全割裂开，“两者会和气生财”。

或许，未来与辉同行也会像其他直播机构一样，孵化出更多的主播和垂类账号，并尝试做自有品牌等沉淀董宇辉IP商业价值的业务，由此来分摊超级主播的风险，为公司找到稳定的增长盘，而董宇辉也能腾出更多精力，专注于做一些文化传播等自己喜爱的直播内容。

庄帅提出，直播间能够有稳定的转化，除了头部主播之外，还需要有一套成熟的商业供应链体系和高效运转的幕后团队。他坦言，尽管不存在“0—1”的直播间搭建问题，但想要实现“1—100”，与辉同行还有很长一段路要走。

针对后续的经营规划以及人事架构等问题，截至发稿，与辉同行相关负责人未向北京商报记者回应。

栏目主编：秦红 文字编辑：程沛 题图来源：抖音@董宇辉 截图 图片编辑：邵竞

来源：作者：北京商报

网友看法

1、网友优雅风声2I：宇辉如果为了个人利益，完全有能力跟京东、抖音等一些电商大佬合作，只是宇辉那士为知己者死，为了跟着他的兄弟姐妹，呕心沥血，可歌可泣，商报别拿自己的资源，消遣有职业性的创业者吧。

2、网友美丽清晨302：一个企业经营管理者，不是天生就是管理者！千锤百炼，百炼成钢！董宇辉已经逐渐从主播身份转型成企业负责人，经过半年多的努力，取得的各项成果，有目共睹！董宇辉知道他的优势和缺点，他很聪明，知道如何扬长避短！只要不再被资本裹挟，不再被当权者控制，董宇辉会成为一个别具一格的企业家！

3、网友优雅溪水Xq：标准化高质量大公司和小而美高口碑公司是两种形式。要发展哪一种，要给他们自己选择的自由。

4、网友挺乐呵呵：网上食品的质量只相信东方甄选自营

5、网友云晴：可能没多久，就能看到与辉同行员工来骂董宇辉资本家剥削人了[呲牙][呲牙]

6、网友Andy6688：慢慢供应商也要面临二选一

7、网友般般如意：7个月，50亿，新疆行2天1.5亿的销量还要怎么唱衰，不要坑位费，一单10%的抽成养活160人团队，你告诉我怎么亏，当然和美团垄断企业，三方顾客骑手商家一共60%服务费没法比，

8、网友轻煮岁月慢煮茶呀：老板可真不是什么人都能当的，只有经历过才知道做一名高级打工者才是最幸福和明智的事[捂脸]

9、网友用户6291062157991：不是去支教吗

10、网友北冥有愚1981：这不还增加了60多万的粉丝呢吗？之前不是一直说独立后持续掉粉吗[捂脸]

11、网友星辰：俞敏洪用剥离说明了董宇辉对其伤害有多深。这个超级ip是顶流，赚钱能力也是顶级，但俞要名声真可能到了对钱不感兴趣的阶段。 董宇辉辖丈母娘对老俞当面起外号让他超过30年的体面荡然无存，董对罗永浩起哄默然认之。俞董可以用决裂形容了，俞为了名外部认为董带来的一切都给董，划清。 以后就是同行，用郭德纲话说死同行，董失败最好是如罗永浩一样下场负债累累是俞最希望看到的。

12、网友北风4171001：这姓庄的专家也挺逗的，钱就够发三年工资，人家三年什么都不干啊[捂脸]与辉同行每天流水哗哗的，每天基本都是抖音gmv前两名

13、网友冷锋说真理：以后不关注这些烂事，董宇辉永远是核心！！

14、网友微笑向暖1230：这样也好，双方都看看离开对方到底自己还行不行，不分开都觉得对方离开自己就会死。

15、网友我是陈某人啊！：一个个分析的比董宇辉知道的都多！[赞][赞][赞][赞]

16、网友金沙秋韵：各路牛鬼蛇神都出来了!

17、网友海大爷644：宇辉什么都知道，但是他什么也没说。

18、网友大庆神七1：北京商报也是一条

19、网友黄金时代代：其实有人早说了 既然分家 那就完全出来切割 就没这么多破事了 跟新东方完全切割

20、网友用户6150710920469：每个人都想做老板，但老板岂是人人都可以做的！二八定律永远存在的！与辉独立，是遂了所谓丈母娘们的心愿！但未必遂了与辉本人心愿！事情发展到现在，完全可以说是被舆论和舆情推动的！被架上去的！试问与辉流量下来了，还有多少丈母娘？！抖音，不会允许一家独大且持续独大！